hello大家好，我是本站的小编子芊，今天来给大家说明一下手机游戏营销渠道解析，格力营销渠道解析的相关姿势，希望能化解无论兄弟们的疑问，大家的姿势点较多，篇幅较长，还希望无论兄弟们耐心阅读，如果有讲得不对的地方，无论兄弟们也可以给大家反馈，大家及时修正，如果能帮助到无论兄弟们，也请你收藏本站，谢谢无论兄弟们的支持！

手机游戏营销渠道解析，格力营销渠道解析

随着移动互联网的快速进步，手机游戏行业迅速崛起并呈现出蓬勃进步的态势。手机游戏行业的成功离不开精准的营销渠道解析，而格力作为家电行业的领导者，同样也需要深入解析自己的营销渠道来实现品牌价格的最大化。

手机游戏营销渠道主要分为线上渠道和线下渠道。在线上渠道中，手机游戏企业往往通过应用商店推广、社交媒体广告以及游戏评价等形式进行宣传。手机游戏企业通常会选择在知名应用商店上推出自己的游戏，以获取更多的爆料和用户下载量。社交媒体广告也是手机游戏企业不可忽视的壹个推广渠道，通过在微博、微信等社交媒体平台进行广告投放，可以迅速吸引到大量潜在用户的注意力。游戏评价网站对于手机游戏的推广也起到了很大的影响，通过游戏评价网站的主推，可以提高游戏的知名度和口碑。

而在格力的营销渠道中，线下渠道扮演着重要的人物。格力通过和各大家电卖场的合作，将自己的产品进行展示和销售。格力还会通过举办产品公开会、参与家电展览会等方法来给消费者展示其新鲜的产品和技术。格力还注重和经销商的合作，通过和各地区的经销商建立合作关系，将产品快速送达到消费者手中。这样的合作关系不仅能够进步产品的销售量，还能够让消费者更加信赖和认可格力品牌。

手机游戏和格力作为不同行业的代表，其营销渠道解析有着一定的共同之处。无论是线上还是线下渠道，都需要注重精准定位目标用户，通过合适的宣传方法将产品推给市场。只有在全方位的营销渠道覆盖下，手机游戏和格力才能够更好地实现品牌的宣传和销售目标，取得更大的成功。

手机游戏营销渠道解析，格力营销渠道解析

总体上来说，手机游戏推广有三大渠道：买量、公会和自有量。

如果是个人做CPS，或者在企业做推广员，首先买量不合适，产出比太低。

自建公会或加入公会，也有也许本身就是公会成员，这一个低成本推广的渠道，但一般需要团队操作，个人操作留存和付费率都没法保证。

自有量。

这里说的自有量，不是狭义上的私域流量，而是指各种可以合作的自有资源。下面分几种类型来跟大家解析一下。

第一种：游戏公会

低成本做游戏推广，主要是CPS玩法，也就是根据效果而后付费的玩法，这种玩法刚开始不需要你付出费用，渠道把玩家引导进入平台，产生充值后和渠道分成。这种方法首选公会家族职业室，现在的平台90%都用这种玩法在做。

合作玩法：公会引导玩家进入平台玩游戏，玩家充值以后，平台付款公会分成。

如何去找这些公会？有两种方式，第一种是公会探讨群，QQ群或者微信群，搜索公会探讨群，或者游戏公会，在群里会有公会的管理员，一般专业的公会的人会挂G马甲，挂C的一般是平台，第二种是直播平台，直播平台也有很多公会，进去之后直接跟他们谈合作就行。

如何高效的跟公会达成合作？很多刚入行的兄弟对这点相对关心，很简单，这些公会做职业室，利益是第一位的，就是为了赚钱，因此谈的时候可以给他足够的分成，甚至给他阶梯分成，跳点。

跳点要特别说一下，不要一上来大平台、小平台都给高点位，可以给小公会新公会点位偏低，等做到一定流水之后，可以给壹个高点的点位，这样公会也会更有积极性。

再壹个要注意的就是效率，公会讲究快速结算、快速处理、安全诚信，最重要的一点是不要去黑公会的单，你感觉不给他结算一次就可以赚他一笔，然而这样时刻长了口碑变差，愿意跟你合作的公会就会越来越少。

第二种方法：网红主播

最近几年网红主播特别火，各种直播平台如雨后春笋，特别的多，然而很多都是火了一段时刻就销声匿迹了，只有少部分赚到钱的主播坚持了下来，缘故就是这些主播变现的方法不多，有些粉丝即使几十万上百万了，但变现却少的可怜。

你拿着壹个赚钱机会去找他们，谈合作就变得简单了。

如何样联系这些主播？

小主播就直接到他的直播间跟他聊就可以了，几十到几千人的都算小主播，其中大部分也许是他挂的机器人，真正在线也就几十个人，他也许都不需要分成，你给他刷点礼物他就很高兴了。

大主播就相对正规了，要联系直播的管理，有的平台靠马甲区分，有的靠称号区分，到时进到平台里看到直播间管理员，直接找他私聊就可以了；

再往上就是经纪企业，一般都是啥子传媒企业/娱乐企业，他们手中养着很多主播，经纪企业可以通过主播或者直播平台的展示去联系；

最后可以去联系一些小的直播平台的商务人员，由于小的直播平台靠刷礼物不够养活自己，也在做跟其他行业合作的思考，一些大的直播平台，比如YY，它有自己的游戏平台，直播和游戏是很亲密的关系，而一些小平台如果还没有自己的游戏平台的话，这样就可以跟他去谈，不过这个相对讲究平台的实力，以及谈判的诀窍。

第三种方法：推广加盟

很多刚入行游戏运营的兄弟，当初在寻找或者考察项目的经过中，在网上也许看到过很多推广加盟的广告，引导推广员注册成为加盟商，推广玩家，玩家充值以后，平台付款推广员分成，这就是推广加盟。

怎样进步加盟商？注意，这个加盟是不收费加盟，就是利用话术，带上诱人的网络宣传：有手机就能赚钱、边玩游戏边赚钱、轻松月入过万等等，这些都是在招推广员。

一般平台招来的加盟商没有后台，只是帮平台做游戏推广，在这一点上，大家做得显然要更好一点，全部加盟商不仅有分后台，还有平台分站，而且分站可以挂上自己的LOGO。

跟加盟商谈合作和跟公会谈的方法基本差不多，但显然给出去的点位会比公会低。

加盟商合作要点：1、分成点位诱人，阶梯分成，这点不多讲了；2、玩法要简单易懂，一般专服或者混服，直接拿个链接就可以做，只要对方把链接发出去，别人点他的链接进游戏就可以了；大家的方法等于于平台授权，可以单游戏推广，也可以平台推广；3、对这些个人推广人员尽量做到即时结算，由于他们大多都没有明确的规划，只要每天干活能拿到钱他就会一直跟着你。

当这些加盟商中开始出现做的相对好的，他们自己也已经赚到了钱，这时你既可以继续以这种方法合作下去，也可以跟他们谈代理，甚至很多伶俐的加盟商会直接给你询问游戏代理的事务，这是游戏平台的另外一种变现方法，具体的可以点看少主子的主页@少主子Game看一下。

第四种方法：网站站长。

提供平台推广端口或专服链接给网站站长，引导网站用户进入平台玩游戏充值，平台付款分成，跟之前的三种方法基本一致，只是对象变成了网站站长。

联系啥子类型的站长？找自身变现能力较弱的网站，比如小说站、美图站、小游戏站、单机游戏站、游戏论坛、地方网站，这些网站有流量但缺少变现能力，打点广告也许能收上来一部分钱，然而没几许，因此他们都急需找壹个稳定的流量变现方式，而现在最好的变现来源也许就是年度手游了。

具体合作要点：

1、分成，亘古不变的话题，点位诱人，阶梯分成；

2、跟网站合作和其他的公会主播不同，要扩展他现有网站的功能，给他的用户带来更好的尝试，比如小说网站，给他增加壹个游戏板块，它的用户看起来还是在他的网站玩，这样为他的用户增加了一项娱乐，他的网站又多了壹个板块，还可以变现，这就一个特别好的切入点；3、理念难题，跟站长谈时，有些站长也许没有变现的资源，但却对游戏在想法上相对排斥，因此要跟他同享手机游戏是目前流量变现更快的方式，而且合理合法，安全可靠。套用360老板的一句话：游戏有毒品的暴利，但没有毒品的风险...

第五种方法：自媒体。

自媒体引导用户进入平台，玩家在平台充值之后，平台付款自媒体分成，比如头条号、抖音号、快手号，甚至是微博或博客等，只要是有一定固定粉丝的自媒体号，都可以成为大家的合作对象。

自媒体的联系方式：直接在相应的平台搜索就可以。

合作要点：

1、分成，点位分成，阶梯分成，这点永远是第一位的；

2、理念，也就是同享游戏变现的方法，这点跟个人站长差不多；

3、内容，以提供优质的内容为前提，比如游戏的方法，游戏的策略，包括玩游戏的心得，还可以提供一些跟他相关的优质文章内容来换取流量，解析出对方的需求点再去谈合作，这时候就有了切入点，也就相对相对好谈了。

第六种：信息（包括自媒体）公开网站

合作玩法：把平台信息进行包装，提交到对应网站，获取爆料，既可以吸引玩家，又可以进步自己的爆料度。

目标网站：找项目、软件下载、黄页、团购、威客、融资等网站，可以不收费把信息公开上去，只是平时要多注意收集这样的网站，而这样的网站数量至少都是以万计的，收集到后定时定量来公开大家的平台信息就可以了。

以上这些方式，主要讲的是不收费的游戏推广方法，接下来跟大家讲一些少量付费低成本运营的游戏推广方法。

开服表

合作玩法：公开我方平台的开服信息到开服表网站，获取爆料。开服表的玩家都是特别高质量的玩家，由于只有玩游戏相对资深的玩家才会去找开服表。

联系方式：很简单，直接搜开服表，会有很多开服表的网站。

合作要点：

错峰公开，错开其他运营商的开服高峰，减少竞争，除非你有足够的信心；

统计效果，每个开服表公开的注册链接，均为推广链接，大家可以统计注册和充值，效果好的大家就可以做他的付费广告，更好的提高推广效果；

内容把握，遵循“观察竞争对手”和“更有吸引力守则”。

第二种是游戏试玩

合作玩法：付款试玩平台费用，换取试玩玩家，增加平台人气。

试玩说白了就是花钱雇人顶人气，像前面说的开服表、公会、主播、网站这些来的都是真正玩家，然而最开始时量不是很集中也不是很多，容易造成开服了就多少人，玩着没意思。这时就需要找试玩平台导一些试玩的玩家，试玩平台会公开一些任务，玩到几许级可以领他们网站的金币积分这些，可以兑换一些奖品，这些费用需要大家付款。

这些玩家来的目的不是为了玩游戏，是为了赚取奖金，然而他们可以给大家的平台短时刻内增加大量人气，这样真正玩家看着游戏中人相对多，他就会该充钱充钱，该练级练级，玩着也就相对有意思了。

联系方式：直接搜索游戏试玩赚钱。

合作要点：只要能联系上试玩平台就不用你谈了，之前那些公会主播站长都是大家找人家各种谈，试玩就是他主动跟你谈了，追着你跟你说：大哥，来我家做一期试玩吧，我家效果可等等。

做的时候要注意两点：

等级规划：观察其他运营商怎样设定等级任务，不要完全听取试玩网提议，你可以参考其他网站配置的等级，也可以自己切切实实的到游戏中玩一下，自己尝试一下，看看一两个小时或者一天可以玩到几许级，根据这个来定玩到几许级给几许钱，这样对自己的平台会相对有利。

作弊限制：注册链接为推广链接，统计注册玩家的数量和ip，防止作弊。

引导转化：通过有效的宣传手段，尽也许的引导此部分玩家参和平台其他游戏，玩平台的其他游戏就不用再另外付款费用了。

最终

做好游戏推广职业，控制人力成本，进步职业效率，这是任何游戏企业都特别注意的。

上面这些低成本或者不花钱的运营方法，唯一的成本就是人力成本，CPS玩法也许需要每天想尽办法去跟人谈，去搞好关系，让人家跟你合作，那应该如何去进步职业效率？

根据不同的玩法提前准备好各种合作方法，谈的经过中把各种情况用笔记本记好，把职业效率进步，比如你自己去推，也许每天只能吸引来10个玩家，然而你用这一天去找5个人帮你推，他们每人每天吸引10个玩家，这一天就是50个玩家。

要如果是平台运营（推广），就不要去做推广员做的事务，要有团队运作的觉悟，专业的人做专业的事。

创作优质内容，进步可传播性。这个主要是针对媒体站流量站，准备一些高质量的软文，或者高质量的文章内容给他们，他们会特别愿意收，这里面可以夹杂一些自己平台的信息，这样传播效率就会进步。

有选择的操作，不要盲目投入，不管是金钱还是时刻。

前面给大家说明了很多方式，最开始可以选择一两个深入去挖掘，切记贪多嚼不烂。

反对教条主义，学会走自己的新路。不要完全照搬照抄这篇文章小编将案的内容，操作的经过中一定要多思索，把这些姿势转化成自己的，比方说找公会谈合作的方法做的相对好，了解得相对深，你自己是不是也可以成立壹个公会？或者那些相对好的方法是不是可以组合着来？这只是举个例子，具体的要在实际操作运营中拓展资料选择。

小米营销渠道解析

小米网络营销玩法是小米手机获取成功的决定因素，而在小米网络营销中以玩法创造最为重要。

网络营销市场现状解析：

智能手机成为大众的首选，尤其是年轻人。Android操作体系成为中国用户最关注的智能操作体系。小米手机不论是硬件配置、操作体系还是销售价格，都是令人完美无缺，其性价相对高。对于小米手机来说，进步前景还是很乐观的。

小米网络营销玩法的创造之处有：

第一、口碑营销。全部产品采用线上销售的方法，没有实体店，节约了销售成本。小米手机没有实体店，没有销售人员，跳过传统的店铺销售，直接通过电子商务平台销售，减少了中间环节，这样的运营成本相较于传统品牌大大降低。然而和其他电子商务不同的是小米从来都不做广告，而是注重建立客户口碑，只经过了研发、线上销售的环节，生产环节交由其他制造商生产，研发者根据客户的反馈意见不断改进。

第二、饥饿营销。小米手机喜爱吊客户的胃口，有意降低小米手机的产量，制造供不应求的“假象，进步产品的附加价格”，这和iphone手机的营销策略类似，公开消息总是半遮半露，让米粉都迫不及待的等待新产品的公开，放开差点3个小时，10万的库存全部售完。

第三、炒作营销。雷军自称是乔布斯的超级粉丝，有了“雷布斯”的称号，因而很成功的把自己的影响力嫁接到小米手机上，这就是名人效应。小米上市差点20天，陷入了质量门事件，如掉漆、按键不灵等质量难题，随后，小米官方的答复一记承诺进行改进质量难题，才平息了这场风波。这也是小米能够积极看待自身存在的难题，反而进步了小米的知名度。

第四、微博营销。互联网和大众的生活越来越紧密，微博渐渐成为继电视、报纸、杂志等之后的另壹个热门传播媒体。小米团队发挥了微博营销的优势，在手机公开之前，策略人员和微博用户在微博上的互动，就使很多人对小米手机表现出了兴趣。而之后也和用户就对小米手机的功能、故事等共同讨论。再加上了微人脉之间的传播，无疑是一场浩大的宣传。

从小米网络营销玩法中，可以了解小米手机的上市特别成功，强大的研发团队和精明的营销队伍，能够让小米企业达到预期的效果，进步小米的品牌形象，找到合适的定位，找出自身的核心竞争力。不是全部的企业都可以像小米只利用电子商务平台做的这么成功，给产品找到营销渠道是决定因素。

网络营销成果：

小米手机没有做任何的广告，只是借助网络媒体的力量，小米团队主要利用病毒式口碑营销及微博营销成功地实现了品牌的宣传及推广，让更多的人了解并认识小米手机，在此基础上创新了国内手机的奇迹，因此网络营销策略是不可忽视的，网络营销的影响是功不可没的。

农夫山泉营销渠道解析

农夫山泉茶饮产品营销策略 准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。下面内容是我为大家主推的农夫山泉茶饮产品营销策略，希望能帮到大家。 　　农夫山泉茶饮产品营销策略 篇1 简介： 这篇文章小编将对农夫山泉旗下的茶饮产品——东方树叶和茶π进行了营销策略解析，指出其市场定位和营销策略不匹配的难题，并针对难题提出营销提议：从头定位东方树叶，以“健壮原茶”形象吸引顾客；丰盛产品项目，增加东方树叶低糖款；改变茶π包装和饮用方法，增加对学生的吸引力；调整终端定价，拓宽渠道密度以及通过对比式宣传，加强消费者的领会。希望这篇文章小编将的解析有助于农夫山泉“健壮纯正”的茶饮在激烈的市场竞争中获取较好的市场占有率。 决定因素词： 茶饮市场；农夫山泉；东方树叶；茶π；营销策略 中国软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的饮品迅速崛起，成为饮料市场新的主力军。自2024年开始，茶饮料已经占据了饮料市场近半壁江山，成为饮料市场的主角，茶饮料市场增长迅速，市场容量不断扩大。据中国内业调研网公开的《中国茶饮料行业调查解析及进步动向预测报告(2024-2024年)》显示，当前我国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例，重点进步果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，未来茶饮料等健壮饮料将是中国饮料市场进步的必然路线。 1、农夫山泉茶饮产品现状 2011年，农夫山泉以东方树叶子品牌进军茶饮市场，推出红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶四个产品。以差异化营销见长的农夫山泉，在茶饮产品上也是如此。东方树叶的产品口味、包装设计、广告风格等方面处处和众不同，尤其以0卡路里的宣传，让人耳目一新。然而叫好不一定叫座，东方树叶近年的销售却很不乐观。据产业调研网预测报告显示，2024年销售排行前10位的茶饮料品牌市场份额超过96%，康师傅、统一、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右，东方树叶市场占有率几乎可以忽略不计。2024年，针对市场销售不利的状况，农夫山泉没有选择对东方树叶进行产品延伸，而是采用多品牌策略，另外开发了新品牌——茶π。对应东方树叶的产品，推出柠檬红茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶四个产品，并以韩国超人气组合BIGBANG为其形象代言，试图借助BIGBANG青春亮丽的形象，以果茶方法赢得市场认可。 2、农夫山泉茶饮产品营销难题解析 准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。农夫山泉茶饮的主要难题正是在于产品定位和其营销策略之间不够匹配，作为茶饮市场的后来者，农夫山泉至少在下面内容三方面存在难题。 (1)东方树叶目标市场过于小众，缺乏消费者基础。一直以来定位为“0卡路里”的健壮饮料，东方树叶目标顾客应该是注重健壮、喜爱原味茶饮的顾客，因此东方树叶的四款产品都是无糖饮料。这样的差异化营销，有助于东方树叶成功挤入茶饮市场，然而进入市场后，尤其在市场占有率不见起色、产品口碑偏于负面的情况下，营销策略不及时修改，就没有价格了，毕竟这样的目标顾客选择存在先天不足。其一，茶饮市场的主力消费者是包括学生群体在内的年轻人，他们是喝茶和网评的主力军。虽然他们对“0卡路里”、“健壮饮料”的宣传也很在意，然而无糖的口味是完全不能接受的。既然没有甜味，喝出掺水味、隔夜味、馊茶味等就很正常，因此网络上所评东方树叶是最难喝饮料冠军也就不足为奇了。 其二，“0卡路里”、“健壮饮料”真正打动的人群其实是中年人，他们对糖敏感，喜爱无糖饮料，然而他们不是茶饮的主力，喝茶的方法是自己带杯，冲泡茶叶，偶尔不方便的时候会选择瓶装茶饮，而且他们对网评兴趣不大，即使他们喜爱也不会在网上帮助东方树叶博得名声。无糖饮料造成的市场结局是爱喝瓶装茶的顾客不喜爱该口味，喜爱该口味的顾客不常喝瓶装茶。 (2)东方树叶定价不够准确，终端较为混乱。终端价格合理统一是影响消费者购买的重要影响，作为小众产品，东方树叶原本打算进步售价，增加单品利润率，然而这种方法市场结局并不理想。东方树叶定价偏高，3.5～4元的定价和康师傅、统一2.5元左右的瓶装茶相比有较大的差距，影响消费者购买。 销量上不去，终端就不愿意经销，导致东方树叶铺货率远远低于康师傅和统一，经常出现消费者买不着的情况。终端价格混乱，笔者至少买过四种不同的价格，影响消费者对产品的\'判断，也说明东方树叶对渠道的掌控能力较为欠缺。 (3)茶π的包装定价和定位不符。BIGBANG的形象代言以及卡通化的包装风格说明茶π试图吸引的目标顾客是学生群体。然而5元一瓶的价格似乎没有思考学生的接受能力，和主流果茶——比如康师傅的茉莉果茶3元的价格对比相差太多，这样的定价，大部分学生应该很难接受。茶π的包装确实相对特殊，农夫山泉采用较低较胖的瓶装，和其他产品相比，较低的饮料瓶给人感觉似乎份量不足，再以大开口的瓶口，喝起来更快，更容易加深这种误会。作为新推出的品牌——茶π对学生的吸引力缺乏产品份量和价格的支撑，只能依靠BIGBANG的形象代言，整合营销效果不佳，恐怕很难带来预期的市场效果。 3、农夫山泉茶饮产品营销策略提议 和非茶饮料和其他茶饮料相比，在充满了糖份、香料及各种添加剂的饮料市场中，“健壮纯正”的东方树叶和茶π显得特别抢眼，自成一派。笔者希望农夫茶饮能够通过更准确的市场定位和更合理的营销策略，在茶饮市场中能够成为市场主流。对此，笔者给农夫山泉提出下面内容五点提议。 (1)从头定位东方树叶，以“健壮原茶”的形象打动顾客。前文解析，东方树叶的目标顾客过于小众，其广告宣传“传统的中国茶，神奇的东方树叶”虽然有助于打响东方树叶品牌名称，却难以让顾客产生产品联想，“神奇”二字过于空洞。当顾客感觉口感不佳的时候，“神奇”反而会产生负面效果。笔者提议应该以“健壮原茶”的形象打动顾客，强调产品的实效形象。健壮是大众需求，无论年轻人还是中年人，对健壮都日益关心，健壮的形象，容易获取最大众的顾客认可。东方树叶的生产方法——原茶浸泡，能够最大程度地保留茶叶原有的属性，属于健壮的生产方法，这也是东方树叶和康师傅、统一等主流茶饮差异化的地方。东方树叶作为健壮原茶也暗指对手不够健壮，如果在宣传中再强调——“请对比包装配料表”、“请对比产品生产工艺”，那对康师傅、统一等企业生产的勾兑茶打击会更明显，甚至可以从头分配市场格局，挤出很大的市场空间。“健壮原茶”的东方树叶和“美味果茶”的新品茶π相结合，可以产生良好的互补影响，扩大农夫山泉企业茶饮市场占有率。 (2)丰盛产品项目，增加东方树叶低糖款。东方树叶“0卡路里”的宣传是一把双刃剑，虽然树立了特殊形象，却也束缚了企业产品口味，无糖的口味会失去年轻人市场。年轻人对口感的标准远远高于对健壮的标准，而健壮和口感在茶饮产品上是可以兼有的。提议东方树叶扩大产品项目，增加低糖款，变四款产品为八款产品，让顾客有更多的选择——喜爱原味的，选择无糖款；喜爱甜味的，选择低糖款。这样做既可以扩大顾客受众群体，也平息网上口味之争。如果有糖产品影响“0卡路里”的宣传，一则可以采用木糖醇、蜂蜜等代糖，带来甜度的同时并不增加糖份，二则淡化“0卡路里”的宣传，改为上述“健壮原茶”宣传，毕竟“健壮原茶”含义更加宽泛。 (3)改变茶π的包装和饮用方法，增加对学生的吸引力。学生群体对茶饮份量较为重视，前文解析茶π的瓶装形状会给人份量不足的感觉，化解办法有两种，一方面提议农夫山泉增加份量——比如550毫升，实惠一些的产品能更容易赢得顾客青睐。另一方面提议改变茶π的饮用方法，在瓶口增加一根吸管装置，以“吸”而非“喝”的方法来饮用(参见婴幼儿饮水杯设计——吸管直通瓶底，瓶口有一滑板装置，划开滑板吸管竖起，可以饮用，划闭滑板，吸管被压住，饮料密封)。这样的方法虽然增加一点成本，然而至少有三方面优点：其一，符合学生“幼稚”和“耍乖”的心理特征，现在的学生都爱自称为“宝宝”，和众不同，自成一派的喝水方法对“宝宝们”应该很有吸引力。其二，特殊的造型和可人的包装会增加学生们的炫耀感，从而降低对偏高价格的敏感。其三，这样的饮用方法比起大开瓶口，可以减缓喝水速度，从而增加份量感。做出这样的改变，会让茶π的市场定位更清晰，更容易受到学生欢迎。 (4)调整终端定价，拓宽渠道密度。笔者曾经对学生群体做过调查，500毫升左右的瓶装茶，2.5～3元是大众接受的价位。东方树叶和茶π作为有特色的原茶，可以适当调高定价，笔者认为3～4元的终端定价是相对合理的价格，是学生大众能够接受的价格，也是大众茶饮的集中定价区间。提议两种方式：一种是两种产品都定价为3元，和康师傅统一基本保持一致，这样农夫山泉的产品优势会更明显，渠道铺货更容易，可以带来更高的市场占有率，缺点是降低了单品利润，如果产量跟不上的话不提议采用。另一种是错开定价，东方树叶为3元或者3.5元，茶π为3.5元或者4元，比对手稍高一些，体现出产品更健壮，在保持单品利润的同时也可以适当保留些促销空间。农夫山泉要精耕渠道，拓宽渠道密度，尤其是学校内部及周边超市必须铺货，不能忽视。 (5)通过对比式宣传，增强消费者领会。曾经农夫山泉以“天然水”为卖点，以PH值为相对，在消费者中成功实施差异化营销，树立“健壮饮用水”形象，并在饮用水市场获取不错的市场份额。在茶饮市场中，提议农夫山泉以“原茶浸泡”为卖点，以茶多酚值为相对，在消费者中继续实施差异化营销，树立“健壮茶饮”形象。可以通过网络挑起营销话题——“不同生产方法对茶饮的影响”、“原茶和勾兑茶的对比”、“茶饮配料表的不同差异”等，通过对比，增加顾客对茶饮产品的领会，从而树立东方树叶和茶π更健壮的形象。宣传首先要注意时机，抓住消费者对食品安全关注的时机，宣传效果会更好。其次要注意方法，既要能够引起消费者关注，形成有效对比，方法又不能太强势，避免竞争者攻击和消费者反感。最后宣传还要注意渠道，东方树叶和茶π要运用不同的媒体，东方树叶更多地运用电视、新闻类网站等传统媒体，茶π则更多运用年轻人喜爱的贴吧、论坛、微博、微信等媒体，通过多渠道宣传形成更有效的广告效果。农夫山泉作为饮料市场后来者，面对传统康师傅、统一等强势品牌的竞争，采用差异化策略进入市场是高明的选择，东方树叶、打奶茶、茶π等尽是如此。然而过于强调差异化往往意味着关注小众市场而忽略大众市场，必将阻碍产品进一步进步。因此一旦市场立足成功，树立起一定的市场知名度，农夫山泉还是应该尽快转变策略，关注大众市场，在大众市场中寻求形象差异化和策略大众化相结合，树立“健壮纯正”的特殊茶饮形象，采用和大众匹配的营销策略，在竞争激烈的市场上争取较好的市场占有率。 参考文献: [1]中国茶饮料行业调查解析及进步动向预测报告(2024-2024年)[EB/OL].中国内业调研网,2024-6-15. 　　农夫山泉茶饮产品营销策略 篇2 农夫山泉是中国饮用水销售市场的一大巨头，曾入围中国行业影响力品牌，推出了一系列应用天然水、果蔬汁饮料、茶饮料，并受到消费者的喜爱和需求。该企业在长白山抚松工厂举行公开会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。这个产品在国内很多城市的各大超市都有销售，而且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的独特消费群体的热爱。然而从超市以及电商平台可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品，农夫山泉在婴幼儿饮用水这一市场面对激烈的竞争。这篇文章小编将通过对婴儿水在杭州市场的进步现状解析，研究婴儿水营销策略实施状况及缘故解析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方法，从而帮助农夫山泉在该市场能够更好的进步，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。 农夫山泉股份有限企业原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限企业”，是一家农产品果汁饮料深加工企业，生产经营天然饮用水、果蔬汁饮料、茶饮料和功能饮料等几十种产品。农夫山泉企业重视产质量量，在选择建设生产基地首先思考的是优质的水源。 在2024年2月1日，农夫山泉在长白山抚松工厂举行了公开会，推出了包括农夫山泉婴幼儿天然饮用水在内的三款新产品。这篇文章小编将立足于实际，通过对婴儿水在杭州市场的进步现状解析，研究婴儿水营销策略实施状况及缘故解析，针对这些，通过借鉴其他新产品营销策略的优点，提出营销策略优化方法，来帮助农夫山泉在新市场更好的进步，在激烈的饮用水市场中更具竞争力。 一、农夫山泉婴幼儿饮用水进步现状 (一)国内婴幼儿饮用水市场现状及进步综述 通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的进步趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热情形，现阶段只有农夫山泉在内的极少数多少企业跨入了该领域。然而随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断进步以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的进步潜力。 (二)农夫山泉婴幼儿饮用水进步现状 根据调查，自新品推出以来，在国内很多城市的各大超市都有农山泉婴幼儿饮用水销售，而且销售量还不错。产品推出同年，在淘宝、京东等电商平台上也开始销售该产品，并受到以婴幼儿父母为主的独特消费群体的热爱。然而从超市同类产品摆放以及电商平台搜索可以发现，目前婴幼儿饮用水的产品销售主体还是国外进口的产品。从这方面看来，农夫山泉销售婴幼儿饮用水的时刻过短，相对于国外进步成熟的婴儿水产品来说，也许让消费者还不够信赖。 根据运用过农夫山泉婴幼儿饮用水产品的消费者反馈，可以看出大部分消费者对该产品的满意度还是相对高的。然而也有一部分消费者反映，农夫山泉在对婴儿水瓶子的设计以及价格的设定上不是很合理，比如瓶口纯平的设计不利于倒水，水的价格过高等。农夫山泉婴幼儿饮用水在电商平台上的销售由于物流缘故、卖家包装缘故、产品日期缘故等非生产商影响，减少了消费者对该产品的满意度。 从上文可以看出，虽然农夫山泉婴幼儿饮用水在逐步进步，然而仍然存在许多难题。如果不能及时化解这些难题，也许会阻碍该产品未来的进步。这篇文章小编将从营销策略方面出发，对农夫山泉婴幼儿饮用水销售目前存在的难题进行研究解析，并提出营销策略优化提议。 二、基于市场调查的农夫山泉婴幼儿饮用水营销难题解析 (一)调查的基本情况 这篇文章小编将的调查目的是通过消费者对农夫山泉婴幼儿饮用水产品的价格、渠道、包装等方面的满意度调查，解析该产品目前存在的难题和潜力，在营销策略方面推出新举措并客观提供可靠的参考依据。这篇文章小编将的调查方法采用问卷调查法，通过书面发放、网上发放问卷的形式搜集被调查者的意见。问卷首先配置了过滤性的难题用于将不了解农夫山泉婴幼儿饮用水的被调查者分流，接着采用单选、多选、简答等多种类型的题目，更客观准确的反馈被调查者意见。 本次调查共发放210份问卷，有效问卷189份。下文将根据调查结局进行详细解析。 (二)调查结局及农夫山婴幼儿饮用水营销难题解析 (1)产品宣传不足。调查数据显示，还是有很大部分的人并不了解农夫山泉婴幼儿饮用水这个产品。而在了解该产品的被调查者中，家庭主妇这一消费群体有96.24%的人对农夫山泉婴儿水有一定的认识。虽然该产品的主要市场目标就是针对婴幼儿健壮饮水，购买者以婴幼儿父母为主。然而如果只将宣传范围局限于此，那么对婴儿水进步有着影响，很多年轻的消费者目前对该产品没有需求，等到需要的阶段再进行产品科普的话，在战略布局上略显仓促。农夫山泉企业应该针对各类消费群体进行婴儿水产品普及，让群众对这一产品有明确的认知，从而使有需求的消费者进行购买，有需求的消费者则可以起到信息传递的效果。 我对被调查者获取农夫山泉婴儿水该产品信息的途径进行了调查。调查数据显示，有40.38%的人是由亲友主推，同百分比的人是通过电视广告，而61.54%的人则是通过其他途径了解该产品。在61.54%的数据里，根据调查得知大部分人是在电商平台上通过搜索才了解农夫山泉婴幼儿饮用水。而通过大型户外广告获取该产品信息的数据显示为0。这表明农夫山泉企业在产品宣传上应该要采用多样化的方法，而且在这个电子商务技术飞速进步的时代，要重视电商平台的宣传和运用。 (2)产品包装及价格有缺陷。调查显示，被调查者对农夫山泉婴幼儿水这一产品的价格满意度不高，有71.15%的人认为该产品的价格定位偏高，只有13.46%的人觉得产品的价格属于合理。部分被调查者表示，在东京、淘宝等电商平台上该产品的定价相对于市场、超市等实体店的价格来说要贵上一些，而且在价格进步的基础上包装、物流等有时却不能让人满意。 通过调查得知，少数消费者认为农夫山泉婴幼儿饮用水在产品瓶子的设计上存在缺陷。消费者认为，瓶口的设计太平，不利于把瓶子里的水倒干净，倒水的时候也不是很方便。 三、农夫山泉婴幼儿饮用水营销策略优化提议 (一)加强产质量量宣传 农夫山泉在产品策略上，特别注重产质量量的形象化，在进入市场以来就通过多方面的努力在群众的心目中树立起优质、良好的品牌形象。而对于婴幼儿饮用水这一新产品，其受众是婴幼儿，如果消费者对该产品不够信赖，认为婴儿水的质量不过关不放心给婴幼儿运用，那么产品销售就一定会受到打击。农夫山泉在宣传该产品的时候应该着重于质量的宣传，要使消费者的心里建立起农夫山泉婴幼儿饮用水是“健壮水”的品牌认知。 在宣传途径方面，首先电视广告宣传是必不可少的，广告在突出产质量量的也要体现出父母对婴幼儿无微不至的关爱，使观众产生共鸣，从而引出购买欲望。农夫山泉也要重视电商平台的宣传以及相关产品出售的管理，要尽量避免那些通过电商平台购买农夫山泉婴幼儿饮用水的消费者对该产品的质量、包装产生不满。 (二)完善价格策略和产品包装 商品定价时要注意符合目标消费者的购买能力，也要思考产品的生产成本和利润空间。农夫山泉一般采用差异化定价策略，从最开始的高价高质到2012年的低价高质，既奠定了农夫山泉优质、高档的形象，也让众多消费者对其杰出的质量深信不疑。而农夫山泉在婴幼儿饮用水这一产品的生产工艺上采用先进的无菌生产，使得该产品的生产成本高于一般的饮用水，在价格的制定上也略有差异。对于商场、超市等实体销售场所和电商平台，农夫山泉应该提供不同的价格区间，通过对电商平台的优惠政策降低该商品的销售价格，避免让通过电商平台购买该产品的消费者对价格产生不满。 对于产品瓶子形状不利于倒水，运用不方便这一不足，农夫山泉可以根据具体情况进行设计。例如在桶装水的外形设计上添加手柄，利于倒水，而且在瓶口设计上可以针对如何不剩水这一难题来设计。 ;

格力营销渠道解析

由于实力不一样，因此如果都走一条路就会有落伍的，选择不同的路实在给自身创新资源。比如在以上中个家电业大亨中海尔实力绝顶，分销网络最完善，其他的几家，在进步自己渠道的同时可以借海尔的渠道销售。

京东营销渠道解析

京东作为国内B2C市场最大的3C产品购物网站其中一个，整合营销传播在网站的进步中将发挥越来越大的影响，下面内容是我为大家整理的京东商城网络营销策略解析，欢迎阅读!京东商城网络营销策略解析篇一 整合传播营销的多少要素做一下解析: 第一、 广告 。由于京东的营销玩法决定了其在广告投放方面的特性，以网络营销配合户外广告扩大知名度提高企业品牌形象增加网站流量达到吸引客户购买之目的。如在塞班手机论坛等投放和产品相关的网络广告，可以说广告达到了有价格目标精准投放;但在户外广告的投放中京东只是简单的投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清晰化，只是简单的提高了京东的知名度和形象，没有传达给客户明确的传播点使广告的部分价格丧失了意义。第二、促销。京东的促销对于企业的进步至关重要，京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购，以及送代金卷，对于商城暂时的销量提高确实起到了巨大影响，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成特殊的主题促销行为，只是简单的做 出国 庆节专场等促销，促销方法单一不利于形成客户忠诚和习性性消费;如配合节日做出相应的主题促销则能将促销行为发挥至极点，吸引客户形成习性性消费，如在 父亲节 做父亲节专场促销、 母亲节 专场促销、学生专场促销，使客户形成习性性消费达到促销和稳定客户忠诚的目的。第三、DM。京东目前没有在DM方面做出任何行动，可以说使商城整合营销传播中的严重缺失。在B2C领域同样成功的红孩子则将DM发挥至极点，以母婴用品在行业占优势地位的优势的成功点正在于红孩子采用DM目录直投和网络直销的营销方法获取了大量的客户，使红孩子获取巨大成功。京东要做DM有先天的大量会员优势，又可以在定给的目标中实施大规模、高频率的DM客户覆盖，使之转化为直接的购买行为;京东DM传播的缺失使京东的销售形成阶段性的增长，不利于商城的长期销售增长和商城的品牌进步。 第四、市场活动主题。市场活动主题是配合广告、促销等进步市场占有率的有效行为,如果活动主题创意突出,而且具有良好的执行性和操作性的市场活动主题策略案,无论对于企业的提高销售额、知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的进步影响。市场活动主题策略针对于不同的企业情况和市场解析，都可以衍变出无数的形式，是整合营销传播中的壹个重要组成部分。京东在此方面形式单一，只是简单的和广告、促销相互渗透，并没有形成品牌和商城特色相适合的市场活动主题。第五、公共关系。2007年京东商城公布和付款宝、财付通正式达成战略合作，集成付款宝、财付通为在线付款 渠道 。通过付款宝、财付通账户进行网上付款，更加便捷地完成购物环节，促进京东商城的用户量和销售量的大幅提高。神州数码京东商城的合作，使京东商城实现供货渠道的正规化、集成化和专业化，也是对京东商城在B2C电子商务领域所表现出来的实力和未来进步潜力的认可。京东在新闻公开会、展会、论坛等相关组织的公共关系方面的未有动作，对于要提高京东的品牌形象来说迫在眉睫。第六、网站。网站的内容化进步将是网站进步的大动向，京东论坛的单一性和专业购物论坛相距甚远，没有形成完整的营销传播链，和网站论坛内容来带动流量的动向有一定距离;京东获取风险投资后的进步使京东成为行业最具影响力的电子商务网站，但京东网络整合营销传播没有形成体系有效的传播策略，和绿森、红孩子等电子商务网站相比进步速度慢了很多;从网站的互动营销传播看还有许多未尽之处。第七、总体。京东的市场整合营销传播还能符合目前的进步速度，虽然在广告方面如购买北京668路公交车体户外广告可以在北京站及国贸周边产生巨大的传播效应，但因其线路有接近50%路程使行驶在京通快速，且通给的通州终点人口密集程度和城区相比减少了许多，使传播力和影响力没有得到最大的发挥。促销方面的“各项专场”促销、“月黑风高”等促销活动主题确实赚足了现有客户及潜在客户眼球，也进步了商城的部分销量，但对于壹个要稳步扩展客户，实现稳定增长的京东来说还是要用战略的眼光来组织体系的整合营销传播，如针对大学生用户可以细分市场做出结合“ DIY ”节、“音乐节”赞助“校园个手大赛”等市场活动主题，扩大京东的知名度来挖掘潜在的市场。京东商城网络营销策略解析篇二 网络营销宏观环境解析1. 政治法律环境影响营销管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国营销环境的差异主要表现在下列多少方面：(1)各地政府政策管制上的差异。其主要表现在各地政府对商业活动主题所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。(2)各地经济进步程度不同。经济进步程度不同常常造成各地市场消费习性的差异，这些差异将使营销人员在不同的市场导致不同的推销方法。(3) 各地的地理影响及人口分布不同。(4) 各地 文化 传统的差异。这种文化传统的差异会导致各地市场具有不同市场形态。(5) 各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动主题的主要障碍其中一个。 这就标准营销人员要有精确的语言表达能力。商品的特性标准同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。企业营销策略和某一特定市场环境相配合的时刻往往是短暂的，由于市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。解析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争如何激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，运用各种策略 措施 ，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的;有些是急剧的，难以预测的。各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。(1) 稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上和人口变化成正比;(2)缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化;(3) 急变的环境，而上例说的化工原料价格变动则是急剧的，令许多企业措手不及，损失严重。同一环境变化对不同行业的影响也不同，它也许对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。上说三种变化环境从做好 市场调查 解析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。从某个角度说，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。企业的 市场营销 环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境影响包括：企业、供应商、营销中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境影响包括：人口环境、经济环境、天然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。全部的微观环境影响都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大致有所不同。行业间受的影响也有很大不同差异。2. 人口环境影响2011年7月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京公开了《第28次中国互联网络进步状况统计 报告 》(下面内容简称《报告》)。《报告》显示，截至2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅仅为6.1%，网民规模增长减缓;最引人注目的是，在大部分娱乐类应用运用率有所下滑，商务类应用呈平缓上升的微博用户数量以高达208.9%的增幅，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长更快的互联网应用玩法。网民规模突破4.85亿 网民增长速度减缓《报告》显示，截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%，较2010年进步1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿，较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。我国网民总数持续攀升，然而增长速度明显减缓。《报告》显示，2011年上半年我国网民数量增加了2770万人，增幅仅为6.1%，增长的完全数量小于去年同期的3600万(2010年上半年)。从2010年开始，网民增长率就进入慢行通道，当前表现出更为明显的减缓态势。3. 经济环境影响日前，中国互联网络信息中心(CNNIC)公开了《中国B2C垂直商品网络购物用户行为研究报告》(下面内容简称《报告》)。报告显示，2010年，我国B2C网购用户数量达到9936万人，占整体网购用户的61.9%。服装、图书和3C产品是用户在B2C购物网站上购买最多的商品。有51.1%的用户在B2C购物网站购买服装鞋帽，32.4%的用户购买图书音像制品，22.2%的用户购买3C产品。用户在B2C购物网站人均年消费金额为2049元，占整体网购用户人均年网购金额的62.9%。用户在B2C网站购买家用电器的花费最多，人均年消费金额达到 3101元;3C产品，用户人均年消费2605元;母婴用品、服装和图书类商品人均年网购金额分别为1328元，779元和367元。B2C用户网购行为较整体网购用户更为频繁。2010年，B2C网购用户半年平均网购次数达到12次。B2C购物网站中，淘宝商城的用户渗透率顶尖，有63.4%的B2C网购用户运用淘宝商城;当当网，用户渗透率为20.8%;第三是卓越网，用户渗透率为11.9%;京东商城用户渗透率达到10.5%。大部分B2C网购用户只在壹个购物网站购买某一类商品，少数用户在两个以上购物网站购买同一品类商品。CNNIC《报告》显示，服装、图书、3C、家电和母婴产品是目前进步较突出的几类垂直B2C市场，从这多少垂直B2C商品门类用户属性特征上看，差异较为明显：(1)从性别差异上看，3C和家电B2C网购用户中的男性群体较多，而图书类和母婴产品网购用户中女性居多。(2)从用户年龄分布来，服装B2C网购用户最为年轻化，3C和图书B2C网购用户年轻化程度次之，母婴和家电网购用户中高龄群体相对较多。(3)从用户学历层次上看，服装B2C网购用户学历相对最低，用户学历层次相对顶尖的是图书网购用户。(4)从用户职业分布上看，学生用户在服装和图书B2C网购上相对较活跃，党政机关事业单位用户对母婴用品购买更加偏爱，个体户和自在职业者在家电B2C网购上更活跃，企业用户在各垂直门类商品购买上都相对突出。4. 科技环境影响国内IT企业在核心技术能力上呈现两个特征:一是计算机的生产基本采用代工生产的方法，国内IT企业缺乏对计算机产品的研发和设计能力;二是在决定因素技术、专利和标准方面受制于美、日、欧盟等发达民族的大企业，对全球IT产业巨头的依赖程度特别高。可喜的是国内的IT企业正在为打造自己的核心技术进行努力，2004年3月，闪联标准《信息设备资源共享协调服务协议标准1.0版》正式提交到信息产业部，行业标准马上出台。“闪联”标准组成立的目的，就是希望通过“关联应用”等技术，整合消费者所拥有的各种电子设备，实现广电网、因特网和移动网的三网协同应用，“闪联”的出现，依托学术界和产业界共同打造的核心技术基础，为中国的企业研发推广下一代家电IT设备抢先占领了一块重要阵地。京东商城网络营销策略解析篇三 1. 企业内部环境解析(1) 产品特性京东网上商城在线销售商品包括家用电器、手机数码、PC商品及日用百货四大类超过3.6万种商品。目前京东网上商城拥有超过350万的注册用户，日订单处理量突破20000单，日均PV超过1000万。京东网上商城已经成为中国消费者选购3C产品的重要途径。(2) 财务状况360buy京东商城自2004年初登陆电子商务领域以来，专注于该领域的长足进步，凭借在3C领域的深厚积淀，秉承“先人后企”的进步理念，奉行“合作、诚信、交友”的经营理念，先后组建了上海及广州全资子企业，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下;同时不断加强和充实企业的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展企业的业务空间。 2009年1月12日获取来自今天资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬的私人企业共计2100万美元的联合注资。2010年，京东商城获新鲜一轮1.5亿美元的融资。(3) 企业领导人对待网络营销的态度刘强东，大局观好，执行力强，既讲守则又很灵活。他不喜爱公关，但当他发现品牌的威力和营销的影响后，他能迅速调整自己，不因个人好恶耽误企业进步;而且他相对喜爱用户尝试，经常看用户尝试、回信，这些掌握得很好。(4) 企业内部网络营销资源的拥有和利用状况2. 企业外部竞争环境解析(其竞争对手解析)目前挡在京东身前的是电商行业中的巨无霸——淘宝商城。淘宝商城如同一只凶猛的拦路虎，凭借着由淘宝集市不断积累的用户优势，在市场中遥遥领先于任何一家电商企业。对于京东来说，短期内并不能超越淘宝商城，但自身拥有的份额短期内也不会被淘宝商城压制。 相比淘宝商城(平均关注度90000)，京东商城(平均关注度10000)在用户关注度还略胜一筹，而且关注人群中，购买力不要小觑的30-39岁之间人群对京东的关注度高于对淘宝商城的关注度，在这一点上，京东还是有一定优势存在。下表是京东商城和淘宝商城的壹个相对：3. 消费群体的需求环境解析京东的目标客户从总体上网上购物相对活跃的网民，主要是计算机、通信、和消费类电子产品的主流消费人群，并致力于培养忠实的客户群体。根据不同的用户特征大致可分为一下四个主要客户群:(1)从需求的角度京东的主要客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。(2)从年龄的角度京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，和此京东商城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不仅消费欲望强，而且消费能力也很好，一旦他们成为其忠实客户，可以给京东带来更多的经济效益。(3) 从性别的角度京东商城的目标客户主要是男性消费者，而全球杯期间的电视观众中70%以上都是男性观众，这很符合京东网上商城的传播目标。(4) 从职业的角度京东的主要顾客是企业白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络 爱慕 者但又没有足够时刻上街购物的消费人群。而在其中每年走出校门的600万大学生群体则又是京东的壹个重点市场。猜你喜爱：1. 网络营销方法案例解析 2. 网络营销策略案例综述 3. 网络营销方法的案例及解析 4. 网络营销策略研究及案例 5. 网络营销策略解析和案例

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